12 propuestas desde el último reporte. Nueve entraron por el WhatsApp de la página de Fortinet y seis de ellas llegaron con su código de Google.
Del clic a la venta, en lo que va de octubre.
Los registros no incluyen las altas que ventas captura de su propia cartera ni las pruebas internas.
Más de la mitad llega por el WhatsApp de la página de Fortinet, casi siempre con el modelo o la licencia que buscan.
Montos sin IVA de las órdenes en el CRM, en la moneda en que se cotizó cada cliente. Las que ventas trajo de su propia cartera no se incluyen.
Según Google Analytics, del 1 de agosto al 13 de octubre el 94% de las visitas a la página de Fortinet llegaron desde Google Ads y solo el 2% desde búsqueda orgánica. Por eso las ventas que entran por el sitio se atribuyen a la pauta. Las cuatro se validaron con el equipo de ventas en la junta del 14 de octubre.
Las cuatro ventas de la pauta de octubre están cerradas y cobradas. Las 12 propuestas de esta semana siguen en seguimiento con ventas.
Google trae las búsquedas de compra y Fortinet concentra la inversión. Meta mantiene la marca presente.
Barras: inversión del 1 al 26 de octubre. Etiqueta: clics y costo por clic.
| Campaña | Inversión | Clics | Costo por clic |
|---|---|---|---|
| Fortinet | $2,338.52 | 124 | $19 |
| Marcas del portafolio | $276.97 | 19 | $15 |
| CyberControl (ISO 27001) | $214.19 | 13 | $16 |
| Forcepoint | $191.23 | 10 | $19 |
| SolarWinds | $28.89 | 2 | $14 |
| Pandora FMS | $24.65 | 3 | $8 |
| Total Google | $3,074.45 | 171 | $18 |
| Campaña | Inversión | Clics | Costo por clic |
|---|---|---|---|
| Fortinet | $9,852.93 | 520 | $19 |
| Forcepoint | $1,458.71 | 73 | $20 |
| CyberControl (ISO 27001) | $1,134.96 | 62 | $18 |
| Marcas del portafolio | $580.89 | 40 | $15 |
| SolarWinds | $429.53 | 32 | $13 |
| Pandora FMS | $217.24 | 19 | $11 |
| Total Google | $13,674.26 | 746 | $18 |
El retargeting le habla a quien ya conoce a Iscor y trae las conversaciones de la semana; la prospección mantiene la marca frente al público parecido a los clientes de Iscor.
| Campaña | Inversión | Conversaciones | Costo por conversación |
|---|---|---|---|
| Fortinet · Retargeting | $314.05 | 4 | $79 |
| Fortinet · Prospección | $257.45 | 0 | n/a |
| Total Meta | $571.50 | 4 | $143 |
Entre semana Fortinet usa todo su presupuesto. Desde el 27 de octubre tiene $380 diarios para cerrar el mes con la inversión completa.
Seis exclusiones nuevas: FortiClient y ciberseguridad industrial u OT. El presupuesto se concentra en modelos y licencias.
Cada WhatsApp lleva la etiqueta del canal que lo trajo según su código. 8 registros de Google ya muestran su canal en el CRM.
Revisamos 138 registros perdidos y dejamos un motivo sugerido para cada uno, listo para confirmar (§ 05).
Colektia llegó por Google a la página de ThreatDown pidiendo licencias de endpoint. Ya tiene su propuesta.
SolarWinds y ThreatDown entran con presupuesto propio, sobre la base de Fortinet (§ 04).
SIANMEX, Querétaro, 20 de octubre: del anuncio a la propuesta, con el origen registrado en cada paso.
Busca el FortiGate 40F y da clic en el anuncio de Iscor.
Elige el modelo, la licencia UTP y el plazo de 1 año en la página de Fortinet.
El mensaje llega con la cotización, su empresa, su ciudad y su código (Ref. GYZKFG2).
Ventas lo cotiza y Google recibe la propuesta como conversión del anuncio.
Cada mes más propuestas con la misma inversión.
Propuestas de Google, Meta y el sitio, sin altas manuales de ventas. Total del año: $75,580 y 68 propuestas. Octubre va al 26.
Quedan 5 días. Google lleva $13,674 de $16,000 y Meta $3,407 de $4,000. El mes cierra cerca de $20,000.
Puntos del CRM que afectan la medición y el seguimiento. Cada uno trae su solución.
registros perdidos en octubre que ya tienen motivo
oportunidades abiertas en propuesta o negociación que ya tienen monto
20 de los 49 registros perdidos en octubre siguen sin motivo.
El motivo (precio, stock o competencia) dice qué búsquedas reforzar y cuáles dejar.
La auditoría del 22 de octubre trae un motivo sugerido para cada registro, según la nota del vendedor. Roger la confirma en una llamada de 15 minutos y la cargamos en Odoo de una vez.
10 de las 57 oportunidades abiertas en propuesta o negociación no tienen monto.
El valor de la cartera y el retorno por campaña salen incompletos.
Cinco ya tienen cotización en Odoo y basta copiar el monto; viene en la misma lista. Para las demás, el ingreso esperado de la cotización más probable.
Elías las define con Ricardo y Rogelio.
Algunas etapas alimentan la conversión de Google, las señales a Meta y el conteo de propuestas.
El mapa de qué etapas se pueden mover ya lo tiene Elías. Con su propuesta, lo ajustamos en un día y lo probamos juntos.
TecNM, Penco Químicos, SIC Servicios y MS Software: las cuatro cerradas y pagadas.
Con esto se mide el retorno de la pauta.
Las propuestas de esta semana siguen abiertas; las revisamos con ventas en la próxima junta.
La lista para confirmar ya está lista: motivo sugerido para cada perdido y monto de cada propuesta con cotización. Abrir la auditoría y descargar la lista
Del 15 al 26 de octubre, el WhatsApp de la página de Fortinet ya es el origen principal de las propuestas.
Renovar la licencia UTP por 1 año de dos FortiGate 200F, con sus números de serie.
FortiGate 60F con FortiSwitch 108F PoE y FortiAP: un proyecto de red completo.
La licencia que le recomienden por 3 años para el FortiGate 100F que ya tiene.
Siguiente medición: el 29 de octubre revisamos la calificación de Google en las búsquedas de modelo y el costo por clic de Fortinet, ya con dos semanas de la página nueva.
Cómo van los puntos que quedaron en la junta pasada.
Desde el 22 de octubre quedan fuera FortiClient y ciberseguridad industrial u OT. El foco está en modelos y licencias.
Fortinet tiene $380 diarios desde el 27 de octubre. El mes cierra cerca de $20,000.
SolarWinds y ThreatDown, con ChatGPT Ads y Bing Ads incluidos. Se compartió el 22 de octubre (§ 04).
La auditoría con motivo sugerido y montos está lista. Sigue la llamada de 15 minutos con Roger para cargarla (§ 05).
Las ideas de Gustavo se suman a la campaña de renovación y migración de noviembre.
Con el acceso de marketing usamos sus contenidos y materiales oficiales en la campaña de noviembre.
Acceso para el usuario cmejiamx. Los cambios se trabajan en una rama y Elías los publica en staging.
Alta de usuarios y cuentas cuando regrese el equipo de Iscor.