El cotizador de la página de Fortinet trajo 3 propuestas en sus primeros 4 días, y cada WhatsApp que entra por ahí ya llega ligado al anuncio que lo trajo.
Del clic a la venta, en lo que va de octubre.
Los registros no incluyen las altas que ventas captura de su propia cartera ni las pruebas internas.
Casi la mitad llega por el WhatsApp de la página de Fortinet, casi siempre con el modelo o la licencia que buscan.
Montos sin IVA de las órdenes en el CRM, en la moneda en que se cotizó cada cliente. Las que ventas trajo de su propia cartera no se incluyen.
Según Google Analytics, del 1 de agosto al 13 de octubre el 94% de las visitas a la página de Fortinet llegaron desde Google Ads y solo el 2% desde búsqueda orgánica. Por eso las ventas que entran por el sitio se atribuyen a la pauta. Las cuatro se validaron con el equipo de ventas en la junta del 14 de octubre.
MS Software ya pagó: las cuatro ventas de la pauta de octubre están cerradas y cobradas.
Google trae las búsquedas de compra y Fortinet concentra la inversión. Meta mantiene la marca presente.
Barras: inversión del 1 al 19 de octubre. Etiqueta: clics y costo por clic.
| Campaña | Inversión | Clics | Costo por clic |
|---|---|---|---|
| Fortinet | $1,866.15 | 112 | $17 |
| Forcepoint | $221.84 | 9 | $25 |
| CyberControl (ISO 27001) | $184.08 | 10 | $18 |
| Marcas del portafolio | $157.71 | 11 | $14 |
| Pandora FMS | $29.69 | 3 | $10 |
| SolarWinds | $29.61 | 2 | $15 |
| Total Google | $2,489.08 | 147 | $17 |
| Campaña | Inversión | Clics | Costo por clic |
|---|---|---|---|
| Fortinet | $7,169.86 | 380 | $19 |
| Forcepoint | $1,267.48 | 63 | $20 |
| CyberControl (ISO 27001) | $903.80 | 48 | $19 |
| SolarWinds | $400.64 | 30 | $13 |
| Marcas del portafolio | $303.92 | 21 | $14 |
| Pandora FMS | $187.53 | 15 | $13 |
| Total Google | $10,233.23 | 557 | $18 |
El retargeting le habla a quien ya conoce a Iscor y concentra las conversaciones de la semana; la prospección trabaja con el público parecido a los clientes de Iscor.
| Campaña | Inversión | Conversaciones | Costo por conversación |
|---|---|---|---|
| Fortinet · Retargeting | $258.28 | 7 | $37 |
| Fortinet · Prospección | $180.26 | 0 | — |
| Total Meta | $438.54 | 7 | $63 |
Elías la subió el 15 de octubre. En 4 días ya trajo 3 propuestas: Idasa, División de Cobranzas y ERI Technology.
Desde el 15 de octubre el mensaje del cotizador conserva su código. 4 WhatsApp llegaron ligados a su clic de Google.
7 propuestas de octubre ya regresaron a Google como conversión, con su clic de origen.
Se revisaron los 368 registros: cada uno indica de dónde llegó y las pruebas internas quedaron aparte.
Todo WhatsApp nuevo entra a MKT Nuevo con su origen y ventas lo toma desde ahí.
Preparamos para Elías qué etapas alimentan a Google y Meta, para que separe los embudos sin cortar la medición.
División de Cobranzas González Leyva, 16 de octubre: del anuncio a la propuesta, con el origen registrado en cada paso.
Escribe "FortiGate 50G" y da clic en el anuncio de Iscor.
Elige el modelo, la licencia y el plazo en la página de Fortinet.
El mensaje llega con la cotización escrita y su código (Ref. GRHJSUH).
Ventas lo cotiza y Google recibe la propuesta como conversión del anuncio.
Cada mes más propuestas con la misma inversión.
Propuestas de Google, Meta y el sitio, sin altas manuales de ventas. Total del año: $71,521 y 56 propuestas. Octubre va al 19.
Quedan 12 días. Google lleva $10,233 de $16,000 y Meta $2,789 de $4,000.
Puntos del CRM y de la operación que afectan la medición y el seguimiento. Cada uno trae su solución.
registros cerrados como perdidos en octubre sin motivo
oportunidades abiertas en propuesta o negociación con monto en $0
44 de los 55 registros cerrados como perdidos en octubre no tienen motivo.
No sabemos si se pierden por precio, stock o competencia, que es lo que dice qué búsquedas reforzar.
Elegir el motivo al marcar cada oportunidad como perdida, como se acordó el 14 de octubre.
9 de las 47 oportunidades abiertas en propuesta o negociación no tienen monto.
El valor de la cartera y el retorno por campaña salen incompletos.
Ingreso esperado con la cotización más probable, en pesos o dólares según el cliente.
Elías va a separar los embudos de marketing y ventas.
Algunas etapas alimentan la conversión de Google, las señales a Meta y el conteo de propuestas.
Le preparamos el mapa de qué etapas se pueden mover. Nos pasa cómo quedaría, lo ajustamos en un día y lo probamos juntos.
GALEF ya recibió su cotización el 19 de octubre. Eindus se cerró. Cocitec sigue en Contactando desde el 24 de septiembre.
Son solicitudes que llegaron por la pauta.
Cocitec: ticket a ingeniería para registrar su 80F y llamada, como se acordó.
Se creó el 14 de octubre, entre propuesta y ganado, pero todavía no pertenece a ningún equipo.
No se distingue lo que tiene orden de compra de lo que ya está pagado.
Definir en qué caso se usa y asignarla al equipo de ventas.
TecNM, Penco Químicos, SIC Servicios y MS Software: las cuatro cerradas y pagadas.
Con esto se mide el retorno de la pauta.
Pendiente: estado de las facturas de IGA.
Siguen pendientes los dos accesos acordados con Elías.
Sin Search Console no se ven las búsquedas orgánicas; sin GitHub cada cambio al sitio se trabaja sobre copias distintas.
Dar acceso a christian@peltiermkt.com en los dos.
La prueba acordada el 7 de octubre está por arrancar.
Mientras no haya fecha, el presupuesto de la prueba no se usa.
Agendar la sesión de Elías y Christian para abrir la cuenta.
Elías la subió el 15 de octubre con los modelos, las licencias y el cotizador. Estos son sus primeros resultados.
Renovar la licencia UTP por 1 año de su FortiGate 100F, con número de serie. Cotizado el mismo día.
FortiGate 50G con la licencia que le recomienden, por 3 años. Cotizado en 22 minutos.
FortiGate 200G con licencia. Cotizado el mismo día.
Siguiente medición: el 29 de octubre revisamos la calificación de Google en las búsquedas de modelo (hoy 3 de 10) y el costo por clic de Fortinet, ya con dos semanas de la página nueva.
Cómo van los puntos que quedaron en la junta pasada.
Elías la adaptó y la subió el 15 de octubre. Ya trajo 3 propuestas (§ 06).
Revisadas. Las plantillas aprobadas de la cuenta activa no usan variables, así que ya no puede salir un "Sample Value".
Pregunta por otro modelo, FortiAP, accesos por tamaño de empresa y el mensaje de que Iscor vende el sistema y el acompañamiento. Falta que Elías mande las fotos de los equipos.
Elías está separando los embudos de marketing y ventas; le preparamos el mapa de qué etapas alimentan la medición. Motivo de pérdida y montos siguen pendientes (§ 05).
Accesos de Elías para trabajar el sitio sobre una sola base y ver las búsquedas orgánicas.
Falta agendar la sesión de Elías y Christian para abrir la cuenta.